交易银行:从赚企业的钱到帮企业赚钱

2018-01-10 20:55:29 来源: 招商银行
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“商业银行要把视野打开,对标互联网企业的做法,把金融生态圈嵌入到企业生态圈里去。我们以前叫‘供应链金融’,现在叫‘产业供应链金融’。因为现在已经不是企业的竞争,而是产业供应链的竞争。这个叫法的变迁,也体现内涵的变迁。以前我们输出的是标准化产品,现在是定制化产品。”招行交易银行高管以供应链金融板块为例,勾勒了供应链金融这一时下热门领域的转型方向。

在招行的逻辑里,融资、融智、融器是这一业务转型的具体路径:“融资”不仅包括给企业提供信贷资金,还包括了理财、资管产品的设计,以及互联网平台融资等社会化融资解决方案;“融智”是帮助企业自建供应链金融控股平台设计方案,包括并购外部供应链金控平台;“融器”是输出供上下游企业使用的基础系统,包括资金实时划付等功能,能保证核心企业随时掌握自身产业链上下游的资金流和信息流。

在此辅以智能推送的例子加以说明——企业在平台上下了订单后,招行提前自动给企业推荐适合它的融资安排。而不是像以前,企业在下订单后再去寻求银行的一笔资金做预付款。

“我们要帮助企业客户‘三高’(高负债、高贷款、高费用)变‘三低’。但这个理念倒退十来年,商业银行根本无法接受,因为传统的业务吃的是利差,这其实是不健康的结构。现在我们要帮助企业降低成本,提升使用资金的效率,哪怕让出一些利差,但是换来与核心集团客户的耦合度。”该高管告诉记者。

也就是说,招行的供应链金融的业务乃至整个交易银行业务,内涵早已突破长久以来的模式,转为助力企业优化资产负债表。

在商业银行倡导轻资产、低消耗的眼下,招行无疑正在率先探索转型方向。

秦延璐 本文来源:招商银行 责任编辑:秦延璐_0000
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