美国留学市场已凉?国土安全局数据透露真相

2018-05-30 18:17:36 来源: 芥末堆
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美国留学市场已凉?国土安全局数据透露真相

1

截止2018年3月在美全部中国学生共377070人

截止2017年3月在美全部中国学生共370765人

增加6305人

一叶知秋。

在很长一段时间内被视为留学行业主要引擎之一的美国留学,已经不能再带着留学行业飞了。


2

截止2018年3月在美全部就读社区学院的中国学生共14626人

截止2017年3月在美全部就读社区学院的中国学生共15589人

减少963人

截止2018年3月在美全部就读语言学校的中国学生共12271人

截止2017年3月在美全部就读语言学校的中国学生共13339人

减少1068人


2017年Open Doors Report发布的数据,16年赴美读语言的中国留学生比15年下降16%。

美国留学市场已凉?国土安全局数据透露真相

留学群体愈加理性。大家不仅仅要去留学,而是要去更加有质量的留学。当然,另一方面也是留学生群体在出国前准备得越来越充分。

美国留学在整体产品上越来越趋于上游,代理制业务比例和绝对数量都在大幅下降。以双录取为代表的传统校代项目,受到很大冲击。

3

截止2018年3月在美全部就读中学的中国学生共32713人

截止2017年3月在美全部就读中学的中国学生共35145人

减少2432人

美高学生的减少,即在意料之中,又令人震惊。

上述数据的表现上可能比现实的情况更为乐观一些。因为美高有9年级、10年级、11年级、12年级。人均入读年限超过两年。今年减少的学生,至少是两年前入学的学生和今年学生之间的差值。如果跟去年的数据对比,人数减少可能更多。

简短来说,主因受国内国际高中迅速增长的影响,以及经济因素影响。辅因,政策变化,理性留学声音的成长,以及国外治安等问题。

众多本来就勒紧裤腰带勉强度日的美高校代,现在可能连哭的力气都没有了。

4

截止2018年3月在美全部就读本科的中国学生共136880人

截止2017年3月在美全部就读本科的中国学生共133616人

增加3264人

本科入读的数据与中学一样,这3000多人的增长,仅仅是3年前或者4年前入读的学生(今年毕业的学生),与今年入读的学生之间的差额。如果仅对比去年入学与今年入学的差额,增长极大的可能会少于此数字。

从13万多的学生数量来看,我们简单估算平均在美国读本科的年限为3到3.5年(考虑到部分转学生),那么平均一年入读的学生数量区间在4.5万到3.9万。算法不精确,我们再上下浮动15%,区间为5.2万到3.3万。

接下来我们再参考上面的论述,基本上可以判断每年赴美读本科的学生自然增长率低于5%。美本也进入到了微增长,或者不增长的时代。

看看满世界标榜美本高端的公司,不由的倒吸一口冷气。

接下来,不进则退。市场和运营能力将成为这些公司未来生存的一对翅膀。没有这对翅膀的公司。个子矮的,第一轮就被洪水淹没,个子高的,淹死也是早晚的事情。

5

截止2018年3月在美全部就读博士的中国学生共51312人

截止2017年3月在美全部就读博士的中国学生共49060人

增加2252人

截止2018年3月在美全部就读硕士的中国学生共114753人

截止2017年3月在美全部就读本科的中国学生共110070人

增加4683人

博士按照平均入读5年来算,大概一年入读新生在1万人左右,硕士按照平均入读年限为1.5年来算,大概一年在7.5万人左右。总共大概8.5万人。

单一研究生(硕士+博士)群体实际大于本科的客户群体。

美国留学市场已凉?国土安全局数据透露真相

我们看一下CGS发布的2017年秋季First Time Enrollment 的数据。我们可以看到每年中国新生入学数量的变化,已经保持稳定的状态已经很久了。

研究生业务可预见的未来不会有太大增长。预期增长平均不会高于5%。

6

虽然澳洲留学业务,自然增长率接近20%,但是依然没有办法阻止留学行业正式步入存量市场。

之前的阶段比的是谁跑的快,谁胆子大。存量市场下,对产品,市场,运营,都提出了比以前更高的要求。

  • 产品端:不仅在产品内容上提出了更丰富的需求,同时对于产品质量也提出了更高的要求。

  • 市场端:很多小而美,之前可能靠着口碑传播,在一个特定时间点,带来了出乎意料的增长,但是在存量市场下,不进则退。公司成长出现瓶颈,甚至瓶颈出现后市场能力缺失的弱点被无限放大。终归抗风险能力差,一个风浪就可能让你翻了船。

  • 运营端:很多小而美,在人力、场地成本飞速增加下,眼睁睁的看着利润被蚕食而又无计可施。在销售管理上,又是一塌糊涂。没有客户已经很可怕,转化不好更可怕。

环境,越来越不利于中小公司,现在犹如在风暴中行舟,对船长或者船长们有更多复合性要求。留学行业432过程已经完成,早就没有了什么5大几大的。头部公司就两家,且进入到18年以来,似乎这两家都承受巨大的压力。

存量市场才是真正的刺刀见红,要知道他家多的一个客户,可能就是从你家嘴里抠出来的。以前,你家多的一个客户,可能就是一个自然增长的客户也不一定。

432的过程,一开始挤压的是第一集团第二集团和中间公司,但是任何市场随着432过程深入,很可能出现4321的过程,即使不出现4321,头部公司对于小公司微公司的挤压也即将发生或正在发生。

留学,或许对于很多创业者真的需要思考是否是要死磕狭义留学,还是拓展广义留学的时候了;或者也是该考虑出海了。(本文涉及到的数据均来自于美国国土安全局发布的SEVIS数据。)

李浩 本文来源:芥末堆 责任编辑:李浩_HEB51
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