明水直播带货助农增收

高伟 赵静

“直播间的家人们上午好，今天我给大家推荐的农产品是紫花油豆角，这个豆角特别有口感，有小时候的味道。大家就准备好排骨吧，你有排骨，我有豆角。我现在正在村民家的小菜园直播，请大家随我镜头往前看……”

9月2日上午9时多，暖暖的秋日阳光照在明水县明源街道城北村村民张中海家房后的小菜园，面积不大的菜园内是一人多高的绿色豆角架，张中海的妻子在忙碌地摘着一颗颗硕大的油豆角。她已经习惯地“上镜”了，因为一年来房前屋后小园的农产品不出家门就销售一空了。而主播“东北八哥”孙立巍正带着村党总支书记于波在热火朝天的直播。

图为孙立巍（左一）和于波（右一）正在直播。赵静摄

时下，正是各类农产品丰收之际，为了给村民家的农产品卖上好价钱助农增收。村党总支支持村民孙立巍开直播，为他在村委会办公室设立直播间，助推农产品打开销售渠道，为乡村振兴提供源源不断的新动能。

在直播过程中，孙立巍一边解说一边用镜头记录下采摘的全过程，还不时地解答提出的问题与网友进行连线沟通。

“孙立巍网名叫东北八哥，也叫全村的希望。这个41岁的朴实村民二年来可真正成为全村的希望了。因为他通过直播把村民家中的油豆角、毛葱、菇娘、土豆干、溜达鸡、鹅、笨猪肉等农产品卖到全国各地。去年冬季直播杀猪卖肉那才火呢。”于波忙里偷闲向记者介绍说。

有了直播，村民真正的增收了。于波算了一笔帐：村民把油豆角拿到市场上去卖，每市斤也就一至二元，而孙立巍直接给三元价格，每斤就差一元多。而别的农产品差价也大。

图为刚刚采摘下来的油豆角。赵静摄

“我家房前屋后两个小菜园面积不到一亩地，每年能收入七八千元。而且孙立巍让我种啥我就种啥。有了直播卖货不愁。”张中海的妻子64岁的赵亚云一边摘豆角，一边介绍说。而她满脸都是汗水，她和广大村民一样，辛勤的努力下腰包鼓了起来，说话底气更足了。朴实的妇女没有太多的言语，她反复对“镜头”强调，豆角货真价实，家里的农产品也是纯绿色。而她高兴之余也介绍了农家肥的配方，没有好的配方肥，怎么长出好豆角。

图为孙立巍正在直播，赵亚云在摘油豆角。赵静摄

“朋友们，摘豆角很辛苦，汗滴禾下土。今天的豆角数量不多，也就五六十斤，想买的请到小黄车下单。请大家相信，我不会用别的豆角以次充好。感谢大家的助农......”

上午十时多，直播达到高潮。“他家没有油豆角了，能不能到别的村民家帮助整点啊?”面对更多的直播间网友需求，孙立巍和于波只能去向别的村民家求助。一边走着，两个人一边直播。新修的白色水泥路面，路边繁花锦簇。美丽的房屋，绿色的小园。蓝蓝的天空，悠悠的白云。直播仿佛不是在刻意卖货，而是把东北的美丽风光与朴实的乡愁“卖”给天南海北的网友们。中国一家亲，助力众乡亲。

“小村的直播带动100多户村民增收。目前，我们正在组织村民晒土豆干、茄条等干菜。下一步正在筹备年猪东北民猪的屠宰卖肉直播。”于波介绍说。

直播带货，如何从“一时火”变成“一直火”？于波说：“农产品要卖得俏，质量安全是第一位。我们进行无公害、绿色、有机生产，构建起标准化、常态化的供应链体系，这是农货变网货的基础。让消费者放心埋单的同时增加销量、提高附加值。打好农产品特色牌、差异化牌，顺应个性化、多元化、绿色、健康等消费趋势，满足人民群众日益增长的美好生活需要。”

上午十一时，直播间还是人声鼎沸。“有没有沙果啊，我要买沙果？”上海的网民恳求说。网民的需求就是于波两人的行动。

在村民于振友家的小园内，于振友的妻子踩着简易木制梯子，于波用力地扶着。

通过直播沙果卖出去了，于振友和妻子满脸阳光灿烂。高兴的不是增收，而是天南海北的网友能品尝到自己家的沙果。赵静摄

“八哥粉丝44.8万，今天直播网民已经下140多单了。”大汗淋漓的于波偷偷地笑着。而树枝上的一颗颗红色沙果就像一颗颗小“灯笼”一样的晶莹剔透。欢声笑语的直播还在狂热地继续着......