敷尔佳「小姨」：真正理解女性的态度营销

 她在大城市工作，不着急结婚生子，生活精致，打扮时尚，潇洒神秘，是孩子们崇拜的对象……

你是不是也有一个这样的小姨？或者……她就是你自己？

3月7日，敷尔佳发布了由新品牌大使任素汐主演的态度短片——《小姨》，通过小姨与外甥女的对话，生动展现了当代都市女性追求独立自我的生活态度。

短片一经推出，即在社交媒体上引发热议。央视新闻、中国妇女报等官方媒体迅速跟进，TVC与社交平台传播形成良性互动，衍生不少优质UGC。评论区涌现无数网友分享自己的小姨以及自己作为小姨的人生故事，更与之前火爆的“德华”梗、“出走的女人们”内容联动，形成了裂变式传播，#任素汐敷尔佳38温暖短片##我的小姨永远拿得出手#  等话题相继登上热搜，累计热度破2亿。迅速撬动品牌声量，成功实现现象级营销出圈。

大家为什么爱“小姨”？

“小姨”之所以能引发共鸣，根本原因在于精准对应了当下都市女性的情感需求。

近年来，随着女性意识觉醒和消费力崛起，越来越多女性开始突破传统桎梏，追求自我发展，但她们仍不可避免地面临着来自家庭和社会的压力。片中，任素汐饰演的“小姨”是一位在大城市打拼的职场女性，每次回家都要面对父母的催婚催生。

在这样的现实处境中，诞生了以“小姨”为代表的完美独立女性样本。她比姐姐成熟、比妈妈自由，可以不按家庭的传统期待而活。女生们都希望自己可以成为这样的“小姨”。

敷尔佳敏锐洞察到这一痛点，将其与“做自己 会发光”的品牌主张高度融合，打造出一个真实接地气的“小姨”形象，通过任素汐平实质朴的演绎，向所有“小姨”们传达了品牌对女性价值的理解：追求自我，无需在意外界眼光。

短片没有过度生硬地去植入产品卖点，而是真正从女性视角出发，探寻现实处境下的内心世界，更纯粹的情感交互方式，让用户成功代入共鸣，形成了对品牌的正向认知。

更有网友客观点评：明星的流量与知名度，在越来越理智和克制的反消费主义大潮前，作用远不如将心比心让消费者自动代入来得有效。没有哪个明星会被大多数人都喜欢，但谁还没个特别不错的小姨呢。

伴随女性群体消费力不断上涨，对女性权益的重视不断提升，只有真正从女性视角出发，没有焦虑、更无意制造对立的品牌叙事，才能找到深入女性用户心智的路径。

精准洞察女性用户需求的同时，敷尔佳更不断打磨产品力，构筑起坚不可摧的品牌护城河。

国货美妆如今已进入高质量发展时代，作为土生土长的哈尔滨企业，国货美妆头部品牌，敷尔佳近年来在研发领域持续发力。不仅采用“自研自发+内外协同”的研发模式，进一步加深与科研院所的产学研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。还通过打造产研销一体化的北方美谷产业基地，实现从原料到成品的全流程自主生产。当态度营销成功带来了泼天流量，产品才可以完美承接，实现声量向销量的高效转化。

《小姨》是敷尔佳深化品牌内核的一次成功探索，也是迈向品牌长期主义的美好开端。